www.online-document.ru

УТВЕРЖДАЮ ____________________ ____________________ ____________________

 

 

 

 

 

Должностная инструкция № __менеджера по продажам

_________                                                                                                                                       __________

 

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов.

1.2. Менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом ______________________ по представлению __________________________________________________.

1.3. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно ________________________.

1.4. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

- нормативными документами и методическими материалами по вопросам выполняемой работы;

- уставом организации;

- Правилами трудового распорядка организации;

- приказами и распоряжениями __________________________________________________;

- настоящей должностной инструкцией.

2. КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

2.1. На должность менеджера по продажам назначается лицо, имеющее _______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________.

2.2. Менеджер по продажам должен знать:

- федеральные законы и подзаконные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство субъектов РФ, муниципальных образований;

- основы ценообразования и маркетинга;

- основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона;

- основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж;

- основы налогообложения;

- ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой продукции;

- условия хранения и транспортировки продукции;

- психологию, этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;

- порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров;

- структуру _______________________________________________;

- правила работы с компьютером и эксплуатации офисной техники.

3. ФУНКЦИИ И ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

3.1. Организация и ведение продаж:

- поиск потенциальных клиентов;

- работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей их ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента;

- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;

- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения __________________________________________________________________________;

- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации;

- мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

3.2. Планирование и аналитическая работа:

- составление ежемесячного плана продаж;

- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов организации;

- предоставление отчетов ________________________________________________________ по итогам работы.

3.3. Обеспечение продаж:

- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов организации, закрепленных за менеджером по продажам, а также для клиентов, закрепленных за _________________________________________________ при нахождении их вне офиса;

- информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад;

- окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции;

- передача в отдел логистики заявок на доставку продукции клиентам;

- участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;

- взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач;

- участие в рабочих совещаниях;

- ведение рабочей и отчетной документации;

- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации.

3.4. Контроль:

- отгрузок продукции клиентам;

- финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в
торговле.

4. ПРАВА

4.1. Менеджер по продажам имеет право:

- ставить вопрос перед руководством о повышении размера заработной платы, оплате сверхурочных работ в соответствии с законодательством и положениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников организации;

- вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию своей работы, улучшению условий труда;

- запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения должностных обязанностей;

- требовать от руководителя отдела продаж оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и реализации прав;

- требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

5.1. Менеджер по продажам несет ответственность:

- за неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ;

- за совершение в процессе своей деятельности правонарушений в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ;

- за причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации организации в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ.

Должностная инструкция разработана в соответствии с приказом _________________________________________________.

 

СОГЛАСОВАНО

Начальник отдела кадров                                         ____________                                    ____________

__________

С настоящей инструкцией ознакомлен.
Один экземпляр получил на руки и обязуюсь хранить на рабочем месте.

Менеджер по продажам                                           ____________                             _______________

__________

Ссылка на скачивание появиться через:

сек.

Написать отзыв

Отзывов нет